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提前上市、采收延长20天:这款产品被经销商奉为“镇店之宝”!

日期:2019-08-29 18:09

  2019年“中央一号”文件中着重提出,要倡导“一村一品”,因地制宜积极发展果菜茶、薯类、中药材等多样性☆△◆▲■特色农业。在此背景下,响应国家号召,安琪酵母股份有限公司、《农资导报》、南方农村报强势携手,开启“2019安琪福邦酵母源营养有机肥‘地标作物’种植行”。地标作★▽…◇物,指产自特定地域因自然因素和人文因素,助其品质享誉全国。

  一、为重点“地标作物”种植地,输入酵母源功能有机肥。帮助农户治愈或减缓因土壤障碍引发的作物顽疾,帮助农户解决种植“痛点”,突破高品质种植壁垒。

  二、结合“地标作物”匹配农技服务,通过科学种植管理,为“高品质”种植保驾护航。

  第六站,我们来到了天津市武清区。这里约58%的土地面积为耕地,农作物种植品类多达100余种。其中,西红柿、黄瓜、茄子、豇豆、辣椒◆▼等★-●=•▽经作,是当地重要的“地标作物”。2017年,武清区正式成为第一批国家农业可持续发◇•■★▼展试验示范区。

  这里拥有天然的种植优势,土质疏松肥沃、气候四季分明、光照降水充足……一年四季,春天的叶菜;夏天的西红柿、茄子、豇豆、黄瓜、辣椒;秋天的芹菜、菠菜、香菜★△◁◁▽▼;冬天的暖棚。无论哪个季节,农户都能撸起袖子加油干。对于农资经销商来说,这也意味着最充足的市场机遇。

  车程沿途,记者发现,当地•●农资店数量众多,一条热闹的街道就开有十几家门脸。而仔细观察,你会发现有的店前门庭冷落、有的却人流攒动,让人印象深刻。经销商间生意差距大,安琪“福邦”酵母源营养肥武清区代理王国顺一语点破,究其根源在于当地农业的“变革”迅猛。

  2017年,武清区成为第一批国家农业可持续发展试验示范区;2019年,武清区政府强调,要加快现代农业发展。一要大力开展科学化标准化种植;二要打造农产品特优区,推出“武清果蔬”农产品区域公共品牌;三要培育新型农业经营主体;四要保障农产品质量安全。“面对种植群体和需求的变化,农资经销商必须敏锐感知,并且第一时间随机应变,才能不断巩固和加强市场核心竞争力。那些跟不上步伐的人势必被淘汰。”王国顺直言。当地经销商是如何“应变”的呢?他们的“核心武器”是什么?

  第一站,我们来到了武清区河北屯镇北张辛庄村,在立河农资经销中心负责人孙立河看来,“尝新”是张辛庄村最大的农业特色。往前看,1995年,当地村民王宝海在当地搭建起了全村第◁☆●•○△一个蔬菜暖棚,此后被大家纷纷效仿;不光是种植模式,当地种植户对农作物新品种的“尝鲜”也充满热情;再看当下,伴随国家现代农业发展政策的推进,截止2016年底,武清区新发展农民合作社500余家、家庭农场40余家,累计打造农产品特色品牌115个……尤其,北张辛庄村积极响应。“农户的种植模式在变、品种在变。种植对象在变、要求在变……作为经销商,你必须紧跟其‘变’!甚至‘变’在种植者前边。这很不容易!”孙立河感慨。

  在孙立河看来,首先,你得知道种植户要什么,其次,才是你怎•□▼◁▼么去满足他。当天上午,在孙立河的农资店里,天津市润土农业合作社法人刘建江诉说着他的需求。自去年成立短短一年,合作社已形成180个暖棚、200多个冷棚、外加露天田块共400余亩的种植规模。通过逐步为社员提供统一的种子、肥料、农药、农机具等,以及指派农技员全程标准管理,从而实现农作物“高品优价”。“我们对作物的品质要求非常严格,走的是订单+商超的销售模式,农产品售价普遍高于市价10%●左右。”刘建江表示,未来2~3年,合作社将实现全部农产品“有机化”。

  手握有机农资投入品,以及成熟的作物“增产提质”方案经验,孙立河对满足合作社有机种植的需求胸有成竹。这份信心源自种植户的好评反馈。作为合作社一员、“暖棚第一人”王宝海分享,“今年种植西红柿的时候,我用的是孙立河推荐的安琪‘福邦’酵母源功能有机营养肥系列产品。成熟时效果特别明显,西红柿果实发★◇▽▼•亮、透沙、口感甜、不空心。高的时候一斤卖过4块钱,贱的时候也有1.5元/斤,平均比市价高2毛钱。”王宝海种了一辈子地,风险意识很高,喜欢拿产品做对比,自从用过安琪“福邦”肥,这已经是他第5年连续使用了。

  同村的种植户陈连友也是安琪“福邦”的铁杆粉丝。别的品牌同样含量的肥,一亩地一般用一袋,安琪‘福邦▪▲□◁’的只用25斤/亩。“用了之后,西红柿秧子根系特别发达,镐都镐不动。今年我家的西红柿不光上市早了半个月,采收时间也比别家长,卖价▼▼▽●▽●也高。孙立河推荐的肥料真不错!”陈连友笑着说。据介绍,安琪“福邦”不仅有种植实效,并且已率先获得国标、欧盟、日本、美国有机农业肥料投入物○▲-•■□四项认证。完全符合合作社对有机种植品质的最高要求。

  “通过搭配安琪‘福邦’有机底肥、水溶◆◁•有机肥、有机无机复混肥、生物有机肥等系列产品,可以形成高性价比的全程高品质种植套餐。尤其遇到农技难题的时候,安琪集团也会第一时间给到帮助。”孙立河为安琪集团将自身定位新型农业综合服务商点赞。

  第二站,我们驱车前往下武旗镇忠义村赵扩利的宇春种子经营部。赵扩利表△▪▲□△示,近两年,当地 “土壤盐碱”和“死棵烂苗”引发▪…□▷▷•的减产问题最为突出,是目前制约当地品质种植的主要拦路虎。“头两年当地◇=△▲菌肥卖的特别火,但是厂子▲●…△和品牌很杂,有的效果不明显,有的甚至是一点效果都没有,后来老百姓就对这类肥料不怎么感兴趣了。”赵扩利强调,生物有机肥是很好的产品,不应该被市场乱象埋没,作为经销商,第一要务就是帮助农户挑选适合、有效的农资产品。

  无独有偶,面对“土壤盐碱”和“死棵烂苗”两大难题,赵扩利的选择也是安琪“福邦”酵母源功能营养有机肥。当地种植户卢东立惊叹安琪“福邦”的神奇效果,“以前地里盐碱特别大,一到秋天土壤表面就会出现一层‘黑皮子’,踩着还打滑溜。用安琪‘福邦’4年来,我的地一直特别软,推车轧过去有两道很深的轱辘印。”卢东立告诉记者,自从土壤改良后,他的棚里再没出现过死棵烂苗的情况。今年,他种的黄瓜最高一次一亩地打了900来斤,远超当地平均每亩300~500斤的产量。不仅如此,他的黄瓜不仅早上市了10多天,还比别家多收了20来天。“产品不是唯一,但没有好产品依托,搞的再花里胡哨也没用。”赵扩利笃定的说。

  第三站,河西务镇木厂村东生农资部负责人张东生面对的挑战,是近两年当地根结线虫爆发的难题。张东生总结发病原因,一方面在于当地一直沿袭用用生鸡粪做底肥的陋习。“撒一方鸡粪相当于撒一包盐,而当地不少种植户一亩地要上4~5方鸡粪。尤其这两年,棚里的绿苔越来越明显,土壤跟水泥地一样硬。根结线虫也开始普遍发生。”另一方面,张东生表示,普及的机械耕作也致使根结线虫在大棚间互相传染,导致大面积爆发,严重影响了作物的品质和产量。

  “归根结底是土壤变差了,必须调理土壤,才能有效控制和预防土传病害和根结线虫。”不同的难题,一样的选择,安琪“福邦”成为张东生的镇店之宝。“只要用过的绝对是回头客。”张东生对安琪“福邦”种植效果如数家珍,甜瓜糖度高、能有效预防霜霉病和角斑病;西红柿用了不空果、膨果快、果皮亮;萝卜个大水嫩,口味甜脆……

  安琪“福邦”究竟是什么成分?效果为何好?安琪酵母股份有限公司植物营养与保护事业部、成品业务部区域销售经理孙成利介绍,“福邦”酵母源营养肥均是以公司独特的酵母发酵营养液为主原料制作而成。这独特的酵母发酵营养液中,富含13种农作物所需的大量、中微量元素,以及丰富的有机质、氨基酸、腐植酸、酵母蛋白等。这些营养元素经过多级发酵,生物转化率高,与常规肥料相比更易被农作物吸收利用,尤其在肥地暄土、促根壮苗、保花膨果、抗病减灾、增产提质等方面功效显著。特别适合种果蔬。

  面对现代农业发展、环境变化、病虫害爆发等变化时,经销商不约而同地将产品作为切入点、把控核心竞争力,毕竟没有产品的解决方案是空谈。与此同时,各自之间又▷•●特色鲜明,基于当地情况和自身特色增添更多软、硬实力,在同质化竞争中脱颖而出。

  孙立河表示,一直以来,他只做大品牌,虽然利润会少一点,但是能做的长久,卖着放心。在现代农业发展迅猛的当下,农资经销商一定要多学农技知识,才能立于不败之地。赵扩利分享观点,产品不在多、在于管用,发现◇…=▲种植难题,解决它,是农▽•●◆资经销商的基本功。张东生感叹,老百姓种地不容易,经销商要赚良心钱,坚决抵制假冒伪劣产品。

  “很多人抱怨农资越来越难干,是的,闭着眼睛赚钱的时代已经过去。现在的市场,你做了多少,你才能获得多少,甚至付出比得到更多。但一旦决定,干就完了!”王国顺对2019年充满期待。

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